导语：横县茉莉花打响区域品牌升级战，将横县茉莉花产业从幕后英雄推到市场前台，主导并拉升茉莉花产业价值和品牌价值，以期在不久的将来，让横县茉莉花成为代表中国的、与世界级花都比肩的国家级农产品区域公用品牌。

一场对接会，签约3.29亿元

5月14-19日，横县茉莉花惊艳亮相在杭州举办的第三届中国国际茶叶博览会。横县共组织了10家有实力、上档次的茉莉花企业参展，展出了包括茉莉花茶、茉莉香皂、茉莉香包、茉莉糕点等120多个品类的茉莉花产品，并举办了特装展示、茶艺表演、新品牌发布会、西湖论茶高峰论坛、商业计划发布、招商引资等多种形式的活动。其中，横县茉莉花品牌战略发布暨招商引资推介会，现场产销对接签约金额达3.29亿，创历史新高。

横县茉莉花杭州推介会现场

横县茉莉花品牌图腾“茉莉花仙子”，伴着横县茉莉香，成为整个茶博会亮点，掀起横县茉莉花旋风。横县茉莉花借助全国茶行业最高规格、最权威的大会，正式从幕后走向前台，拉开产业高质量发展的序幕。

茶博会现场

广西农业农村厅厅长刘俊、副厅长谢东、横县县委书记黄海韬、著名女中音歌唱家、横县茉莉花公益宣传形象大使刘子琪以及来自全国各地的客商出席发布会。神农岛首席顾问、横县茉莉花战略品牌顾问、福来战略品牌营销咨询机构董事长娄向鹏现场宣讲横县茉莉花战略品牌顶层设计。

广西横县牵手福来咨询，打响横县茉莉花区域公用品牌升级战

也许你没有听说过横县，但你十有八九喝过横县茉莉花茶。

横县位于广西壮族自治区南部，种植茉莉花已有六七百年历史，横县茉莉花和茉莉花茶产量均占全国总产量80％，占世界总产量60%。2015年国际茶叶委员会授予横县“世界茉莉花和茉莉花茶生产中心”。但是，外表光鲜的背后，横县茉莉花也有自己无奈和困惑。

为茶企做嫁衣，默默奉献。每年4月-10月，全国茶企大麻袋拉来茶坯，窨制后大麻袋拉走花茶。横县茉莉花，屈身花茶做幕后配角，产区没有品牌化，导致品牌认知度较低。

增值环节少，总体增值低。横县是目前全国最大的花茶窨制基地，虽有北京张一元、台湾隆泰、浙江华茗园等著名茶企在当地建厂，立顿、星巴克、统一等国际巨头常年采购，但还是多以来料加工为主，产业模式相对单一，增值环节较少，总体增值不高。

产业有根无魂，没有品牌内涵和形象。全国众多花茶企业在包装及宣传上没有体现横县产区，没有以横县茉莉花窨制为荣。有产业，缺乏产业品牌（声誉）。

有老大的规模，没有老大的地位。2018年，“中国茉莉花之都”广西横县牵手福来咨询，开启了横县茉莉花作为国家级农产品品牌的绽放之路。

战略寻根：一字之差，聚焦茉莉花

福来认为，对于区域公用品牌建设，不能简单理解成品牌或产品策划，要放到战略高度进行产业顶层设计。首先要为横县茉莉花找到持续发展的战略根基。有根的战略才能积累核心竞争力，保证品牌基业长青。没有根的战略，做不强，长不大。

立足未来规划现在，横县茉莉花的战略之根，是花？是茶？看自身：横县种植茉莉花已有六七百年历史，明朝嘉靖年间横州州判王济在《君子堂日询手镜》中记述，横县“茉莉甚广，有以之编篱者，四时常花。现在横县全县拥有10.8万亩茉莉园，33万名花农，年产9万吨茉莉鲜花，7万吨茉莉花茶。横县茉莉花（茶）一、二、三产业综合年产值近105亿元。由于横县不是茶的主产区，横县茉莉花茶的80%份额，主要是代茶加工。

看竞争对手，四犍为县紧紧跟随，曾经的老大福州茉莉花种植面积锐减，很多企业迁到横县。福来认为横县强在花。

茉莉花就是横县战略之根。要聚焦茉莉花，充分发挥横县强大的茉莉花种植优势，通过提质增效，品牌溢价，倒逼产业品质化、价值化及融合化升级。

从花茶到花，一字之差，战略意图大不同。横县茉莉花战略之根要聚焦茉莉花，成为世界茉莉花产业中心。这是产业发展的“磁石”，也是必须夯实的根基。